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外语培训招生推广初步方案

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正文:

  外语培训招生推广初步方案

  一、营销目的

  在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

  二、推广周期及目标
  以三年为一周期,分三阶段实施
  预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下(不包括自然流失)
  三、人员配备及支出预算

  初期预算约25000元左右

  1、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元,共6000元。
  2、校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。
  3、宣传品的费用:2500元。
  4、专职任课老师(兼职性质):每天50元,每年约100天课时,约需6000元。

  四、具体措施

  第一阶段 探索期(前三个月)

  营销员的培训
  六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:30至20:15,每天完成三户。
  晨跑时间:着制服,第周改变路线。时间:7:30至7:55。
  专业知识培训:9:00至11:00。
  户外走访时间:15:00至18:00。
  宣传品

  精选3000句日常生活英语编辑册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,光盘内要求有教学互动的内容,不得多于十分钟。

  社区合作

  与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。(其间建立信息库)

  户外英语角

  成立户外英语角,可以与周边的学校协办。

  客源置换

  与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用),以取得双赢。

  第二阶段 拓展期(二年时间)
  稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段,留下的销售员可以自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。
  晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。
  定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度,达到媒体自主宣传的目的,使受众呈几何度增长。
  免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。
  第三阶段验收期(后九个月)
  逐步完善信息库收集资料的分类,建档,建立数据库。
  巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改进。
  检验宣传收益率。
  开发英语教学以年的教学内容,提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力,也不同于家庭的封闭,要传达的是快乐,创造,自由,联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
  五、方案的可行性论证调查
  学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
  社区环境组成,人际脉络。
  人才的储备。
  财务状况。
  师资力量。
  硬件配备。
  专业技术知识支持情况。
  现阶段民意调查。
  ---------------全文完--------------



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