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激励每一个人

[08-24]   来源:http://www.mp3-ytb.com  智商情商   阅读:412

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正文: 人是很有趣的,他们各不相同,十分复杂。想让他们发挥出最佳的能力,总是很具挑战性。

  你手下的人为各自不同的原因所驱使。你不能用一个人的原因去激励另一个人。如果你可以的话,做领导岂不简单?

   备受敬重的瑞士心理学家卡尔・尊(Carl Jung)说:

   *我们中80%的人为欲求所驱使;

   *我们中20%的人为所不欲驱使。

   我们可能是朝同一方向走去,但策动的原因却极为不同。

   例如问一个工作组的成员,为什么要努力奋斗去实现他们的销售和生产预算。“为欲求所驱使”的人会解释他们想:

  *得到鼓励;

  *得到成就感;

  *听到大老板公开认可他们。

  “为所不欲驱使”的人会说他们不想:

  *错过得到鼓励的机会;

  *被别为视为“普通人”;

  *忍受别的组吹牛。

   作为领导的你如能说两种激励的语言,你就可以策动整组人怀着不同原因,向同一方向进发。

   这里需要提醒的是:“为所不欲驱使”者的成功会受到抑制。因为人脑不能处理负面的目标。我们的大脑需要积极的目标。

   例如,在驾驶学校,老师教你要看着将驶去的地方,如果总是看着路上的中界线,就很可能越线。

   回到生意上来,你要按他们自己的路和方向加以鼓励,适当地引导他们着眼于积极的目标。这样他们就会成为你优秀的手下。

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