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保险精英发言:寿险事业,永远的春天

[04-17]   来源:http://www.mp3-ytb.com  发言陈辞   阅读:148

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正文:

  各位领导、各位同仁:
  大家好!
  在这和风送暖,万象更新的时刻,我们欢聚在这里,共勉事业的辉煌,我相信在坐的每一位都跟我一样,心潮膨湃地修整因坎坷而弄坏的心情,歌唱因成功而获取的硕果。因此,我要讴歌:寿险事业,永远的春天!
  昨天,我也常常的坐在会场聆听走在前面的人讲述他们成功的故事。那时,我就想,我一定加快步伐,走入他们的行列。后来,我成功了,一不留神,拿到了总公司的五枚一级金质奖章和一枚二级金质奖章,积满28分,是中国人寿的银星会员。这些成绩的取得,来自于各级领导的关怀,同仁的帮助,也有我个人的努力。但仔细的想想,最关键的是要感谢广大保户对保险的认可,尤其我的保户因出险而获得应急的补尝时,更激发我为之努力,使我干劲十足,信心倍增。
  回忆起四年前,当我刚刚走进中国人寿大门的时候,思想和行动则停留在找点事做做,以弥补因退休而造成的寂寞孤独无所事事的水平上。然而,当我真正的成为中国人寿这座圣殿的主人时,才豁然发现,这就是实现我人生价值的所在地。
  心理学家莱格认为:“一个人常常为未来的目标而奋斗不息,以求达到人格各方面的和谐发展,这就是自我实现。”应该说,中国人寿给了我一块肥沃的土地,我就要做一个辛勤的农夫,通过耕芸去收获喜悦。
  在98-99两年里,我的目标是有奖必夺,争当一流业务高手上,随着时间的推移,我的这种思维在潜移默化中有了转变。我觉得,一花独放不是春,万花齐放春满园。同时,我也认为,我们的营销员在取得起码的物质生活保障条件下,精神应是第一位的,我们不仅要当物质上的万元户,更要当精神上的万元户。因为物质财富有穷尽之时,而精神财富才是永恒的。所以我把四年来走过的路程总结出来,毫无保留地地奉献给大家。
  我要用我的挫折给每一个营销员带来借鉴;
  我要用我的成功给每一个营销员带来激励;
  我要用我的眼泪给每一个营销员带来思考;
  我要用我的毅力给每一个营销员带来启迪。
  于是,在世纪之初,我担任了盘锦市分公司个人业务233分部的经理,并兼任着省公司的讲师。从这时起,我不仅从思想上走出了的“自我”,而且从行动上实现了跨越“自我”。一年的时间里,我应各地老总们的邀情,先后到过7个省的16个市,交流经验,研究心得。面对鲜花和掌声,我并没有陶醉在成功的喜悦之中,而是不断地提醒自己:这只是一个良好的开端,千万不要躺在昔日的功劳簿上止步不前,要永远的超越。当今世界,正象一句歌词说的那样:“不是我不明白,而是这世界变化太快。”随着改革开放的深入带来的是前所未有变化。比如说思想上的多元化、利益上的超元化、行业上的个性化,生活上的多新化等等,都给我们提出了新的课题,因此,只有面对新形势,研究新问题,在务实创新中,不断充实和完善自己,才能适应和跟上不断变化的时代,尤其中国加入WTO,更给我们保险业务带来巨大的机遇和挑战,所以我立志要当好一个讲师,当一个出色的讲师。,这是时代对我的要求,是时代对每一个渴望成功的人起码的要求。我做到了这一点,因此,我实现了我的第二个目标,成为一名优秀讲师。
  我们的民族寿险业。在不断发展壮大着,而一个个个体的营销员做为基石来讲,就必须培养他们具有良好的素质和奉献的精神。只有这样,才能使一个优秀的营销员实现从生活型、职业型、事业型到奉献型角色的转变。这种转变需要一个过程,需要在每一个环节之中牢牢把握住,把小小的自我有机融化于你所钟爱的事业中。实践中使我深深体会到:业精堪称师,德高能为帅。当一个展业高手,是实现自我价值的第一步;当一个优秀讲师,则是实现自我价值的外延,而要实现自我价值的真正内涵还有一个丰富的内容,就是影响和带动身边的人。于是,我产生了攀登第三个目标的热情:做最棒的主管。
  我是20xx年初开始独立经营的,当时团队为足40人,而且大多数是新人,与我们公司那些老团队相比,无论从人数上还是经验上来讲,显然不在一个起跑线上。对此,我以勤补拙,扬长补短。 做到一二三四五。一是一心扑在团队上;二是传统加现代,即传统情感影响加现代的管理手段;三是三个步骤:平衡过渡、夯实基础、逐步壮大;四是四种方法:严格管理法、一碗水端平法、以真心换真情法,团结合作法、五是五种措施:人才培养措施、市场培训措施、素质提高措施、团队建设措施、目标实现措施。总之一句话,瞄准先进不放松,力争在最短的时间里使团队成熟起来。由于我个人的努力和同仁的大力支持,我们实现了三个突破:一是当年组队,当年提前两个月完成全年任务指标;二是在公司全年团队拉力赛中,月月排在前,全年排名第二;三是队伍不断壮大,目前团队已超过60人,把30几个盆景变成百花园,并且还有四名同仁转到内勤等更有益于发挥本人特长的地方。由于我们团队的成绩突出,在20xx年被评为省优秀团队。同时我被授予省优秀主管的光荣称号。我深深地体会到,做为一个人,应该是:目标高远、信心坚定、精神富有、思想充实、严谨管理、无私奉献、追求真知,向更高的领域迈进。
  前面我曾说过,一花独放不是春,万花齐放春满园。现在,我们寿险业春光明媚,中国人寿春光无限。而我本人

www.mp3-ytb.com哦 ,虽说已快60,但我也迎来了我自己的第二个,而且是永恒的春天。因此,我要说:寿险事业,永远的春天。
  最后,让我用一首小诗结束今天的发言:
  让我们同行,
  在坎坷中不屈不挠,
  在逆境中不歇不停,
  在顺畅时不骄不燥,
  在成功时不缓不松,
  象草原上奔驰的骏马,
  象蓝天中翱翔的雄鹰,
  因为,我们是温馨的使者,
  我们是中国人寿的精英!  2/2     1 2
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