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优秀手机促销员在摩托罗拉全体员工大会上的发言

[04-17]   来源:http://www.mp3-ytb.com  发言陈辞   阅读:704

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正文:

  努力工作,争做优秀手机促销员

  ――在摩托罗拉全体员工大会上的发言

  各位领导,各位同行:

  我叫***,是摩托罗拉

  我是今年春节后加入我们摩托罗拉促销队伍的,半年多时间以来,从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员,为此我付出了很多的努力,也得到了很多领导和老员工的肯定,作为一名一线的手机促销员,我的体会主要有以下几个方面:

  首先,要热爱本职工作,培养自己对工作的兴趣。

  我在参加这项工作之前,从未接触过手机销售,刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机,对于新销售的各种型号机器脑子里一片空白,然而我知道,要胜任这项工作,首先要培养对这项工作的兴趣,我从与各种顾客打交道开始入手,看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客,强迫自己,主动和他们聊天,不管他们买不买。渐渐地,我发现这项工作其实很有意思,和顾客聊天其实是一销售技巧,通过聊天,让一些具有潜在购买欲望的顾客,把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后,那种成就感,使人非常兴奋,通过有意识的培养自己,我对工作的兴趣日益浓厚。

  其次,要学习销售技巧和业务知识,增强自己的工作能力。

  要作一名合格的手机促销员,必须要学习一定的销售技巧和业务知识,不断增强自己的工作能力。学习销售技巧,一是学会微笑服务,增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服,说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天,不但要进行介绍机器性能的聊天,还要和顾客聊一些促销以外的话题,总的目的是让顾客认可你,信任你。业务知识主要是平时注意学习一些无线通信的基本知识。我开始销售手机以来,曾经自己买过好几本像《如何作一名优秀的推销员》这样的书籍。学习里面所讲的促销技巧,平时注意关心有关无线通信方面的报刊杂志。有的看不懂也要看上几眼。总而言之,不能让买你机器的顾客把你当成个手机的外行,尤其是稍微懂得一点无线通信的基本原理和来龙去脉,对你的业务一定大有好处,顾客对你的信任度也会大大增强。

  第三、要克服自身困难,保证全身心投入工作

  促销员是一个非常辛苦的职业,尤其是下班时间比较晚,越是节假日越要上班。我是军人家属,小孩小,老公工作也很忙,自从销售手机以来,对家庭的照顾就越少,虽然我很少照顾他们,但他们也很少怪我,为什么呢?因为他们知道,我是全身心的把这项工作当成一项事业来干的,再加上目前上海的就业形势非常紧张,我深知这份工作来之不易,能在这里干出一点成绩,我自己觉得已经很www.mp3-ytb.com了。现在我每天早早得把小孩送到幼儿园,晚上小孩儿放学由老公想办法去接。今年暑假为不影响工作,我将放了假的小孩送到了母亲家里,直到幼儿园开学才接回来。

  第四、要热情周到服务,建立与顾客良好关系。

  促销员工作是与人打交道的,在日常工作中,我时刻牢记要树立服务意识,运用销售技巧,通过热情周到的微笑服务,给顾客留下深刻的印象。.与顾客建立良好的关系,就一定能立竿见影的增加销售的成功率。记得有一次一对老年夫妇在我这里买了一部中高档手机。后来不巧手机电板不能充电,他们要求退货,换电板也不行。由于在卖的过程中我已和他们聊了很多关于手机的各种功能,甚至还聊了一些生活上的家常话,他们已经把我当成自己人,对我非常信任。后来我主动帮他们联系,更换电板,跑了很多路,夫妇俩很感动,最终不但没有退货,还写了表扬信寄到宏图三胞。还有一次两个军人一起来买手机,本来只有一个人买,一个人当参谋。后来通过我的介绍,他们对我很相信,最终一人买了一部高高兴兴地回家了。在我半年多的工作中,像这样的事情还有好几件。

  第五、要随时学习他人可取之处,依靠领导解决实际问题

  在每个工作单位里都有老员工和新人共同存在,我在工作的过程中一直把自己当成一个新人来看,时时刻刻注意学习他人的可取之处。我在单位随时注意搞好和其他同事的关系,经常主动向别人请教,区域经理和其他老员工对我的帮助都很大。区域经理经常提醒我注意很多容易忽视的问题.在销售过程中,我经常向他汇报一些自身不能解决的实际问题,以求得领导的帮助.正是因为有了这么好的领导和同事。我们才有了很好的团队精神,在这样的团队中工作,我们感到心情愉快,我才取得了这么大的进步。

  第六、遵守规章制度,用足公司的各种促销手段。

  我们公司有着成熟的销售渠道、科学的销售系统、多样促销手段。在我的工作过程中,我发现公司的促销手段之一馈赠礼品非常有效。;因为我们的礼品都非常新潮实用,对增加销量十分有效。在日常工作中,我十分注意把赠品用足,用到位,有很多人得到赠品后还介绍他的朋

www.mp3-ytb.com哦 友来我这里买机器,这都是赠品发挥的功效。按照规章制度把公司的促销手段落到实处,2191.cn是增加个人业绩最简单有效的方法。

  各位领导,各位同行,我参加手机销售工作的时间并不长,只是在工作的过程中做了一个促销员应做的事情,然而公司却给了我一定的荣誉,我感到我要学的东西还很多,我决心在以后的工作中和大家一道努力,为公司的繁荣昌盛贡献自己的力量。

  我的发言完了,谢谢大家。  2/2     1 2
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